<th id="t9319"><var id="t9319"><thead id="t9319"></thead></var></th>

        <ins id="t9319"></ins>
        <th id="t9319"><output id="t9319"><thead id="t9319"></thead></output></th>

                <var id="t9319"><thead id="t9319"></thead></var>

                國窖、茅臺1935、西鳳相繼停貨,停貨潮會否蔓延到整個行業?

                2024-7-4 17:04| 發布者: jiuping| 查看: 4068| 評論: 0

                7月3日,市場傳出消息稱,瀘州老窖即日起將停止接收國窖52度經典裝訂單及貨物發運。對此,瀘州老窖投資者熱線工作人員表示,停貨系經銷商行為,不是公司行為。 雖然瀘州老窖方面將此次國窖52度經典裝停貨解釋為是經 ...

                7月3日,市場傳出消息稱,瀘州老窖即日起將停止接收國窖52度經典裝訂單及貨物發運。對此,瀘州老窖投資者熱線工作人員表示,停貨系經銷商行為,不是公司行為。

                雖然瀘州老窖方面將此次國窖52度經典裝停貨解釋為是經銷商自發行為,但可以看出渠道對該產品停貨預期偏強。畢竟,在此之前的6月28日,瀘州老窖官方已下發停止接受國窖38度經典裝及貨物發運的通知。

                其實,除了瀘州老窖,茅臺、西鳳酒也紛紛按下了“暫停鍵”。

                7月2日,茅臺醬香酒營銷公司發布通知稱,即日起暫停投放茅臺1935酒合同計劃。而在更早之前的6月23日,茅臺已取消了12瓶裝飛天茅臺的市場投放,并暫停了部分地區茅臺陳年十五年和精品茅臺的發貨。

                6月30日,西鳳酒也發布通知稱,經公司研究決定,自7月1日起,停止接收老綠瓶系列產品訂單及貨物發運。

                伴隨茅臺、瀘州老窖、西鳳酒等頭部名酒先后宣布停貨,是否會帶動整個白酒行業出現停貨潮呢?

                首先,從外部環境層面來看,復雜的經濟環境要求酒企需要適當調整經營思路。眾所周知,在白酒消費淡季停貨,早已成為酒企的常規操作。不過,相比往年,本輪酒企停貨背后,卻有著更為深層次的原因。

                一方面,與過去兩年相比,當前宏觀經濟環境更為嚴峻,尤其驅動經濟增長的投資、消費、內需等都存在巨大的不確定性,這對包括白酒在內的消費品市場產生了重要影響;另一方面,今年以來,飛天茅臺價格一直處于劇烈震蕩狀態,這引發市場恐慌的同時,也橫向影響了其它名酒的價格走勢,尤其這種影響正從高端白酒市場向下蔓延。

                在此背景下,各大酒企需要將穩市挺價擺在首要位置。畢竟,在消費需求偏緊,疊加市場悲觀情緒影響下,一旦造成市場價格崩盤,則可能需要兩年或者更長的時間修復價格體系,這將更加不利于酒企長期發展。而近期,茅臺官方之所以打出停貨“組合拳”,其中的關鍵原因也在于此。

                其次,從市場層面來看,渠道庫存依舊高企,這需要酒企通過控貨為渠道減負。目前,渠道庫存高企情況并未得到明顯改善,甚至呈現庫存越去越多的趨勢。根據日前中國酒業協會發布的《2024中國白酒市場中期研究報告》顯示,今年1-6月,與去年同期相比,超過60%的經銷商、終端零售商表示庫存增加。

                這從另一個角度表明,今年以來,各大酒企雖然通過加大促銷、強渠道等諸多舉措幫助傳統渠道去庫存,但從實際效果來看,這些舉措并未取得預期成效。

                因此,這要求各大酒企必須制定更加精準務實的經營策略,從而協助渠道合理消化庫存。目前來看,酒企更為直接和行之有效的策略,就是通過控貨為渠道減負。畢竟,在當前行業去庫存周期內,控貨不僅有利于提振渠道經營信心,也將會在一定程度上改變渠道低質量生存的現狀。

                第三,從價格層面來看,白酒價格倒掛依舊較為嚴重,這要求酒企必須控貨挺價。近幾年,整個白酒行業面臨價格倒掛情況,但今年以來尤甚。據中國酒業協會發布的最新數據顯示,今年上半年,超過40%的經銷商、終端零售商表示實際銷售價格的倒掛程度增加。另外,800-1500元、500-800元、300-500元等三個價格帶白酒產品價格倒掛情況變得更為嚴重。

                究其根源,除了受消費疲軟、市場需求減弱影響外,也與傳統經銷商為了降低經營風險,從而通過低價拋貨回籠資金有關。因此,為了提高渠道經營信心、避免產品價格持續走低,這需要酒企盡快祭出控貨挺價的“殺手锏”,畢竟供求關系是影響產品價格走勢的關鍵因素之一。

                另一方面,也是更為重要的一點,300元-1500元價格帶是絕大部分規模以上酒企主力產品分布的核心價格帶,這類產品良性發展與否左右著一個酒企的發展高度。而目前,這一價格區間產品價格倒掛情況日趨嚴重,無疑已對各大酒企健康發展產生較大影響。因此,相比過去幾年任何時候,當前酒企控貨挺價的必要性和迫切性更加凸顯。

                第四,從經銷商層面來看,越來越多經銷商已守住“錢袋子”擺在優先位置,酒企理應高度重視。在市場需求預期偏緊,疊加庫存高企、價格倒掛等多重壓力下,經銷商的市場策略變得更加謹慎。據日前中國酒業協會公布的數據顯示,今年下半年,超過50%的流通渠道經營者更傾向于“優先保住現金流”,27%的流通渠道經營者把“利潤為王”放在首要位置。

                對此,酒企必須予以重視,尤其五成以上流通渠道經營者將“保住現金流”置于優先位置,背后反映的是,相比效益提升,他們更注重將手中的“錢袋子”用在刀刃上,從而維持公司正常經營。與之相對應的,這也意味著他們打款進貨意愿在逐步降低。

                若酒企對此視若無睹,并且為了完成企業短期發展指標繼續向經銷商壓貨,這勢必將加深廠商之間的博弈,甚至不排除被經銷商“拋棄”的可能。畢竟,每一個經銷商都有一個承壓范圍,若逼近或超過承壓“臨界點”,就很有可能導致他們“反水”,從而造成產品價格進一步失序。所以,為了穩市穩價,更為了想經銷商之所想、急經銷商之所急,酒企有必要按下“暫停鍵”。

                另外,酒企通過控貨為渠道減負,也可以促進廠商關系更融洽。縱觀整個白酒行業,目前絕大部分酒企仍然依靠數量龐大的經銷商隊伍支撐企業發展,這意味著一旦經銷商渠道面臨發展困境,將會影響企業自身的發展水平。

                因此,針對經銷商發展現狀,酒企勢必要積極主動出手、適當打出“控貨牌”,從而既可以提升渠道更多信任感,也有利強化廠商之間的緊密關系。畢竟,二者之間是一個利益共同體,一榮俱榮、一損俱損。

                客觀地說,無論是在外部環境上,還是在穩市、穩價上,亦或是為了構建更為穩定的廠商關系,目前借助控貨為渠道減負,應該成為更多酒企優先采取的經營策略。

                可以預見的是,在茅臺、瀘州老窖、西鳳酒等頭部企業帶動下,行業新一輪停貨潮或將到來。


                鮮花

                握手

                雷人

                路過

                雞蛋

                最新評論

                1、凡本站注明“酒評網”或“酒評網原創”、“酒評網獨家”的作品,未經本站授權不得轉載,經本站授權的媒體、網站,在使用時須注明稿件來源:“酒評網”,違反者本站將依法追究責任。
                2、如著作人對本站刊載內容、版權有異議,請于知道該作品發表之日起30日內聯系本站,否則視為自動放棄相關權利。
                3、歡迎各類型媒體與本站簽訂轉載協議。聯系我們或投稿:tougao@jiuping.cn。
                文章精選
                • 月排行
                • 周排行
                • 日排行
                ?

                QQ|Archiver|手機版|小黑屋|酒評網 ( 冀ICP備13016930號

                GMT+8, 2024-7-12 05:26 , Processed in 0.055597 second(s), 25 queries .

                Powered by Discuz! X3.2  Copyright(C) 2008-2013 酒評網 JiuPing.Cn

                © 2001-2013 Comsenz Inc.

                返回頂部
                97超碰国产精品_无码少妇一区二区三区_久久亚洲精品无码AV红樱桃_亚洲处破女AV日韩精品波波网

                <th id="t9319"><var id="t9319"><thead id="t9319"></thead></var></th>

                      <ins id="t9319"></ins>
                      <th id="t9319"><output id="t9319"><thead id="t9319"></thead></output></th>

                              <var id="t9319"><thead id="t9319"></thead></var>