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                仰韶全國化,這事兒靠譜!

                2024-7-3 18:51| 發布者: jiuping| 查看: 5029| 評論: 0|來自: 佳釀網

                仰韶酒業全國化,正當其時,恰逢其勢! 近日,“文化仰韶 陶融華夏-2024新名酒價值增長論壇暨仰韶彩陶坊財富推介會(湖北站)”在武漢隆重召開,以湖北為起點,仰韶酒業摁下全國化市場開拓“加速鍵”。 從湖北啟航,仰 ...

                仰韶酒業全國化,正當其時,恰逢其勢!

                近日,“文化仰韶 陶融華夏-2024新名酒價值增長論壇暨仰韶彩陶坊財富推介會(湖北站)”在武漢隆重召開,以湖北為起點,仰韶酒業摁下全國化市場開拓“加速鍵”。

                從湖北啟航,仰韶全國化進程勢不可擋!

                今年是仰韶酒業集團全國化戰略的正式啟動之年,對仰韶酒業對市場深耕細作的能力提出了更高要求。

                在前不久舉辦的“仰韶酒業文化價值暨全國化戰略研討會”上,仰韶酒業集團黨委書記、董事長侯建光提到,“下一步,仰韶將以‘四化布局’為引領,加快湖北、山東、江蘇、河北重點板塊市場的建設,以點帶面,持續完善仰韶酒業全國化布局?!?/p>

                為什么會選擇湖北作為全國化戰略的新起點?

                從地理位置上看,河南與湖北相鄰,同屬于華中地區,自古以來人員往來密切,無論在經濟上,還是在文化上,都有著深厚的淵源。而武漢是中國中部地區中心城市,素有“九省通衢”之稱,是中國內陸最大的水陸空交通樞紐,到京津冀、大灣區、長三角和成渝四大城市群的距離都在1000公里左右,交通區位優勢無可比擬。

                從市場容量和市場認知看,有數據顯示,湖北白酒市場整體規模為350億元左右,其中武漢白酒市場規模為130億~150億。而在湖北省有47萬河南籍常住人口,武漢有5000余家煙酒店老板來自河南,且湖北曾是仰韶酒最大的省外市場,銷量曾高達2.7億。

                可見,仰韶酒在湖北有著不錯的消費基礎、品牌認知和動銷潛能,有利于其走穩走好全國化戰略的第一步。仰韶酒業在武漢成功布局,不僅能直接帶動湖北市場的銷量增長,還可以通過武漢的區位優勢,輻射周邊省份,加速全國化進程。

                侯建光指出,此次財富推介會隆重推介的仰韶彩陶坊酒“藏系列——藏15、藏18、藏25”,是仰韶酒業重點打造的全國化戰略核心大單品,也是仰韶酒業獻禮湖北父老鄉親們的“好看、好聞、好喝、好受”的四好品質美酒。據悉,該產品集“文化、匠心、價值、觀賞、體驗”于一體,不僅具有“三曲、九糧、四陶、多香”的工藝特點,還在器型上復刻仰韶文化時期國寶彩陶魚紋葫蘆瓶,賦予“年年有余、福祿雙至”的美好寓意,上下兩種度數可自由調配,實現一酒多喝,并以洞藏文化為主題,是“種、生、釀、藏、養”全產業鏈戰略的重要體現。

                目前仰韶彩陶坊藏系列已經開啟全面招商。在湖北市場拓展方面,仰韶酒業集團黨委副書記、營銷公司總經理郝惠鋒強調五大原則,包括選好商、分好利、定節奏、穩投入、強管理。具體到戰略落地方面,仰韶酒業推出三大合作模式,分別為1+1+N共營模式、經銷商模式和酒莊模式。

                其中,1+1+N共營模式指1個企業+1個平臺上+N個核心聯盟商;經銷商模式中,企業將為經銷商提供包括品牌傳播、終端陳列、品鑒、宴會、回廠游、訂貨會在內的六大支持;酒莊模式則是仰韶酒業基于新消費需求而構建的新營銷模式,分為“莊主、窖主、藏主”三級分享體系,融入“五大優勢”“九大支持”,致力于把湖北打造成全國化標桿市場。

                北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光表示,在充滿不確定性的時代,那些規模達到50億元以上、擁有全國化愿景且具備獨特競爭力的企業,將成為酒商確定性的財富來源。他特別強調,仰韶酒的經銷權在這樣的環境下將成為稀缺資源,預示著巨大的財富潛力。

                全力沖擊百億目標,仰韶的底氣哪兒來的?

                仰韶酒業憑借連續多年超30%的速度增長,一舉成長為豫酒龍頭。如今,從深耕河南市場到全面啟動湖北市場再到全力沖擊全國市場,仰韶酒業正朝著百億目標邁進。

                也許有人會問,在白酒行業進入深度調整期、白酒產業進入存量競爭時代的情況下,仰韶酒業何以有決心、有信心實現全國化戰略和百億目標?

                首先,過硬的產品品質始終是贏取消費者青睞的基礎,尤其身處質價比時代,愈發考驗企業的基本功與精耕產品的能力。從釀酒工藝傳承到產品矩陣打造,極致品質始終是仰韶酒業不變的追求。

                為此,仰韶酒業確立了一條“不拘一格、自成一格”的產品研發思路,在傳統工藝基礎上,創新研制出“九糧四陶、多香融合”的陶融型釀酒工藝,形成仰韶獨有的陶融香型白酒;同時提出“五化三研”質量保障體系,通過實現“產品設計精細化、采購供應精細化、質量檢測精細化、成品包裝精細化、全面質管精細化”,以及開展“微生物代謝研究、風味物質組成研究、食品安全指標研究”,讓“好看、好聞、好喝、好受”的四好品質在可觸摸、可感知、可品味中,成就一瓶深受廣大消費者喜愛的陶香美酒。

                目前,仰韶酒業擁有博士后科研工作站、國家CNAS實驗室、中原學者工作站、河南省陶融香生態釀造工程技術研究中心、河南省企業技術中心等研發平臺,以及陶融香型白酒釀酒微生物技術及生產應用研發中心、酒體設計中心等多個科研平臺,已逐步建立起科學、完善、成熟的產品研發質量管理體系。

                品質之上,如何構筑強勢品牌,以強大文化力與創新營銷力回應消費者需求和市場競爭的升級,已成為白酒企業突圍的關鍵。

                一方面,仰韶酒業傳承發展仰韶文化及仰韶酒文化,通過舉辦“端午制曲祭典”“中國酒曲文化與科技大會”等活動,不斷深化仰韶文化與仰韶酒的結合,不斷強化“中國酒曲,源于仰韶”的文化認知,賦予仰韶品牌與眾不同的文化基因與識別力。

                另一方面,仰韶酒業堅持多維布局品牌營銷,持續打爆品牌聲量。例如,仰韶酒業獨家冠名央視CCTV-2《中國經濟大講堂》、《行業擎旗者》,CCTV-10《百家講壇》等王牌文化節目,以及獨家冠名河南衛視2024春節聯歡晚會,并以15秒廣告片登陸“CCTV-1央視新聞、CCTV-2央視財經、CCTV-4中文國際、CCTV-13央視新聞”四大主流頻道、多檔精品節目,借力央視、河南衛視等官方平臺不斷向消費者展示品牌實力,不斷將品牌形象根植于消費者腦海中。

                除此之外,近期仰韶酒業還通過總冠名“張學友60+巡回演唱會”鄭州站,強勢引爆品牌聲量,持續放大品牌勢能。仰韶酒業從傳播和活動兩個層面入手,提前兩個月預熱,以接連不斷的冠名廣告“強勢刷屏”鄭州,為演唱會宣傳造勢;并通過開票掃碼贈票、打卡演唱會海報等多重手段來拉近與消費者關系,提高消費者對品牌的好感度。

                眾所周知,張學友是華語流行音樂領域的巨星,對全球華人社會具有非凡影響力。此次仰韶酒業攜手張學友演唱會,可以看作是其發力全國化的一次重要舉措,更是一次文化與情感的深度交融,展現了仰韶以開放心態與時代對話、追求創新的品牌精神,同時通過讓金曲遇見佳釀使品牌煥發出更加蓬勃的生命力。

                “極致產品力+卓越品牌力”驅動仰韶酒業駛入發展快車道,具備了走向更大市場的實力與底氣。如今,仰韶酒業已經構建起了以“仰韶酒莊”為核心,以黃河南岸高粱種植基地園、美麗鄉村柳莊生物制曲園、仰韶酒業生態釀酒園、河南仙門山白酒洞藏園區、仰韶文化彩陶藝術展示園為依托的“一莊五園”戰略布局,集農業、工業、文旅于一體,不僅為仰韶全國化提供了強大的產能支撐和引擎動力,也通過持續將仰韶酒莊“一莊五園”酒文旅IP打造成為行業文化大IP,使品牌形象更加深入人心。

                對于仰韶酒業而言,未來的主線任務就是,腳踏實地地把全國化這件事情做好,不止要做大體量,更要做強整體綜合實力??梢钥吹?,仰韶酒業正以切實的行動做大做強品牌,書寫“中國名酒”的新傳奇。


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