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                佳釀網:價格回調、拍賣遇冷,但“茅臺信仰”并未坍塌

                2024-6-24 17:48| 發布者: jiuping| 查看: 4897| 評論: 0

                在飛天茅臺價格回調的同時,茅臺在拍賣市場也遭遇了一股寒流。日前,在北京保利拍賣2024年春拍會“保利?茅臺會——貴州茅臺酒專場”上 ,原本共計132件的茅臺拍品,最終成交為11件,流拍率接近92%。 有現場參拍人士 ...

                在飛天茅臺價格回調的同時,茅臺在拍賣市場也遭遇了一股寒流。日前,在北京保利拍賣2024年春拍會“保利?茅臺會——貴州茅臺酒專場”上 ,原本共計132件的茅臺拍品,最終成交為11件,流拍率接近92%。

                有現場參拍人士發出感嘆,“今天,用一個小時的時間,我親歷了茅臺酒價格坍塌的過程?!鄙踔连F場更有參拍人士認為,市場對茅臺的信仰已經出現裂痕。

                盡管飛天茅臺價格回調、拍賣市場遇冷是客觀存在的事實,但若說“茅臺信仰”已經坍塌,卻是有點杞人憂天。

                首先,茅臺發展動能仍足,確定性仍高。在當前經濟承壓的現實情況下,每一個行業都不可能獨善其身,白酒行業自然也不例外。正如酒業觀察家、佳釀網總編劉紅增所言,“當下經濟不景氣是茅臺價格下跌的大背景、大前提,茅臺的社會庫存大是另外一個重要因素,是小前提,這兩個前提共同導致了目前茅臺價格的下探?!?/p>

                但客觀地說,對于現階段茅臺價格行情,市場無需產生過多焦慮,因為茅臺的價值邏輯仍然穩固、發展動能仍然強勁,一方面其在高端白酒市場的絕對主導地位不可撼動;另一方面其在終端的消費熱度沒有減弱,產品本身的“硬通貨”屬性也沒有發生改變。

                一組數據體現了這一點。根據日前中國酒業協會發布的《2024中國白酒市場中期研究報告》顯示,今年上半年,茅臺繼續穩居白酒市場銷量前六品牌之一;天貓公布的最新數據也顯示,今年618活動期間,茅臺產品銷量領跑酒類銷售大盤。

                日前,知名投資人段永平也在股市社區平臺發帖表示“茅臺還是那個茅臺”,并在跟帖中留言稱,“市場短期是投票器,長期是稱重機,所以市場還是那個市場,茅臺也還是那個茅臺?!?/p>

                其次,飛天茅臺“護城河”仍然很寬。有業界專家指出,2500元是飛天茅臺的繁榮線,2000元是警戒線,1500元是生死線?!帮w天沒有必要固守繁榮線,只要價格在警戒線以上就是合理區間,市場無需過分擔憂”。

                據券商機構調研市場信息顯示,目前2024年散瓶飛天茅臺酒商調貨價在2150元/瓶左右,部分地區在2200元/瓶以上。從這個角度來看,當前飛天茅臺價格高于警戒線200元左右,處于相對合理的價格區間。

                而結合1169元的出廠價來看,散瓶飛天茅臺出廠價與市場價之間的價差空間(即“渠道毛利額”)則繼續保持在1000元左右,這也意味著其依舊擁有超高溢價空間,同時也表明產品本身的“護城河”仍然很寬。另外,其在高端商務宴請市場、禮品用酒層面的高附加值屬性也沒有發生改變,這也意味著產品本身的“護城河”依舊穩固如初。

                其實,拉長時間線來看,在過去的十幾年時間里,飛天茅臺的渠道毛利額波動是一種常態。其中,最小渠道毛利額出現在2013年前后,彼時為500元以內;最高在2020年前后,渠道毛利額一度突破2000元。而在其它時間段內,渠道毛利額則基本保持在1000-1600元區間波動。

                從這個層面來講,目前飛天茅臺價格回調,是市場這只“看不見的手”的又一次自我調控,只是相比往年,這次外部市場環境更復雜一些、價格回調幅度短期內稍顯猛烈一些。國泰君安在其研報中也指出,本輪飛天茅臺批價波動系需求偏弱導致部分渠道短期拋貨行為,風險出清后預計將逐步企穩。因此,渠道及終端要理性看待。

                此外,飛天茅臺價格適度回調,對茅臺長期發展也是一種利好。其實,任何事情都存在AB兩面,我們要一分為二地來看待問題,正所謂“禍兮福之所倚,福兮禍之所伏”。

                一方面,本輪飛天茅臺價格回調,有利于消化一部分社會庫存,從而促進渠道供需更加暢通。另外,不少茅臺酒商在此背景下也提高了主觀能動性,積極推出穩價舉措應對市場變化,這也促使茅臺傳統渠道生態更加良性。

                在佳釀網團隊走訪市場時,不少茅臺酒商就透露,他們早有應對預案,并幾乎都提到了“合理控制出貨量”一詞?!霸诜蘸每蛻舻幕A上,我們傳統酒商將出貨量控制在合理范圍內,并降低拆箱售賣率,用不了多長時間飛天價格將會企穩?!焙颖本粕虅⒖傔@樣說道。

                另一方面,本輪飛天茅臺價格回調,或將加速“黃牛黨”離場,這對于凈化茅臺市場生態將會起到積極作用。眾所周知,“黃牛黨”是茅臺市場流通鏈條上的重要成員,在某種意義上也充當了茅臺中間商的角色。但“黃牛黨”是一把“雙刃劍”,在行情好時,他們是茅臺的“放大鏡”,通過炒作、囤積等方式助推茅臺酒價處于高位運行;反之,在行情下行時,“黃牛黨”則成為市場中的一顆“定時炸彈”,尤其他們的集中拋售行為,不但加劇茅臺酒價進入下行通道,同時也進一步放大了市場的悲觀情緒。

                而本輪飛天茅臺價格回調,很大程度上正是由于“黃牛黨”加速拋貨變現導致,市場上甚至還傳出“黃牛黨”跑路的消息。不過,從長遠發展角度來說,這對茅臺或許并非是壞事,隨著“黃牛黨”生存空間越來越小,這將逐步凈化茅臺市場生態環境,從而將會促進價格與價值理性回歸。

                另外,茅臺官方也應該借此機會積極整治市場投機炒作與囤積亂象行為,從而強化企業對市場的掌控力,讓市場在更加規范化的軌道上運行。當然,在這個過程中,茅臺勢必要經歷刮骨療傷、壯士斷腕的陣痛,但將市場潛在風險降到更低,對企業更為健康良性的發展,顯然將利大于弊。

                在業界專家看來,作為白酒行業當仁不讓的王者,茅臺的價值邏輯并未發生改變,茅臺酒的“護城河”依然很寬、很深,同時渠道市場生態也將會更趨良性,這都是茅臺的確定性,尤其在當前經濟環境下,堅定發展信心、避免恐慌,應該成為行業和市場的共識。

                值得關注的是,繼近期暫停企業團購客戶平價飛天茅臺申請受理后,茅臺還打出了穩市的“組合拳”。日前,佳釀網團隊從多位茅臺酒商處獲悉,12瓶裝飛天茅臺將取消投放,同時也將取消開箱政策。另外,有部分商家還收到15年陳年茅臺、精品茅臺暫停發貨的通知。

                據終端市場反饋,目前飛天茅臺價格呈現企穩跡象。


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